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Psychologische Grundlagen des Verhandelns- Lecturer
- Barbara Oeldorf
- Details
- Vorlesung
Online
geeignet als Schlüsselqualifikation
Zeit: single appointment on 11.6.2021, single appointment on 12.6.2021 9:00 - 17:00, Zoom-Meeting
- Contents
- Die Regeln des Verhandelns zu kennen und den Gesprächspartner richtig einzuschätzen, gehört zum Handwerkzeug jeder juristischen Arbeit. Ob bei der Ausgestaltung von Verträgen, bei Preisgesprächen, beim Vereinbaren von Arbeitszielen – geschulte Juristen sind sattelfest bei diesen Themen.
Im Seminar beleuchten und trainieren wir die Kernaspekte der psychologischen Verhandlungsführung: Unfairness abblocken, Widerstände überwinden, hart verhandeln, Partner bleiben, sind die Inhalte des Seminars. Ganz nach dem Motto des Havard-Konzepts „Hart in der Sache – und weich zum Menschen“ lautet die Maxime „konstruktive Lösungsfindung“.
Schwerpunkte:
Das Harvard-Modell für sachgerechtes Verhandeln
Kernaspekte für Verhandlungsrahmen und -struktur
Verschiedene Verhandlungsstile und deren Wirkung
Psychologie des Verhandelns
Übungen mit persönlichem Feedback für jede/n Teilnehmer/in (mit Video)
Besondere Voraussetzungen: keine
- Additional information
- www: https://www.studon.fau.de/cat3603162.html
Registration is required for this lecture.
Registration starts on Thursday, 1.4.2021, 00:00 and lasts till Sunday, 18.4.2021, 18:00 über: StudOn.
- Department: Institut für Anwaltsrecht und Anwaltspraxis
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