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Einführung in die Verhandlungslehre- Lecturer
- Andreas Winheller
- Details
- Seminar
2 cred.h, ECTS studies, ECTS credits: 5
für Anfänger geeignet, geeignet als Schlüsselqualifikation, Sprache Deutsch
Time and place: single appointment on 12.5.2017 13:00 - 18:00, A 401, 00.5 PSG, 00.15 PSG; single appointment on 13.5.2017 9:00 - 18:00, A 401, 00.5 PSG, 00.15 PSG; single appointment on 9.6.2017 13:00 - 18:00, A 401, 00.5 PSG, 00.15 PSG; single appointment on 10.6.2017 9:00 - 18:00, A 401, 00.5 PSG, 00.15 PSG
- Contents
- Verhandeln ist schon heute eine zentrale Schlüsselkompetenz für alle Fach- und Führungskräfte – und auf dem Weg in die „Weltgesellschaft des Verhandelns“ wird deren Bedeutung weiter steigen. Trotzdem zeigen Performancestudien, dass die Verhandlungsperformance deutscher Führungskräfte unterdurchschnittlich ausgeprägt ist und weit hinter dem internationalen Standard zurückfällt. Die Ursache liegt in einer bemerkenswerten Geringschätzung der Verhandlungswissenschaft. Während die wissenschaftliche Beschäftigung mit Verhandlungsfaktoren in anderen Ländern (allen voran USA, Frankreich, China, Skandinavien) längst etabliert ist, dominiert in Deutschland oft noch das intuitive Vorgehen. Dieses Seminar vermittelt den aktuellen Stand der Grundlagen der internationalen Verhandlungswissenschaft auf Grundlage der Original Trainingsmethodik von Harvard-Verhandlungsprogramm (PON at Harvard Law School) und Kellogg School of Management. In komplexen Verhandlungssimulationen wird der Vorteil eines professionellen Vorgehens auch praktisch erfahrbar.
Zum Erwerb des Scheines ist eine Hausarbeit nach Abschluss des Blockseminars anzufertigen, in der die eigenen Verhandlungserfahrungen reflektiert werden und eine inhaltliche Auseinandersetzung mit Grundfragen des professionellen Verhandelns erfolgt. Der Schein ist zudem als Modul 1 für die Zertifikatsausbildung „Certificate of Excellence in Business Negotiations (CEBN)®“ anerkannt.
Dipl. Jurist Andreas Winheller, M.A., ist Senior Consultant bei Verhandlungsperformance Consulting (www.verhandlungsperformance.de).
- Recommended literature
- Rosner/Winheller – Mediation und Verhandlungsführung, 2012
Rosner/Winheller – Gelingende Kommunikation, 4. Auflage, 2016
Thompson, Leigh – The Mind and Heart of the Negotiator, Fifth Edition, 2012
Voeth/Herbst – Verhandlungsmanagement, 2. Auflage, 2015
- ECTS information:
- Credits: 5
- Additional information
- Expected participants: 15, Maximale Teilnehmerzahl: 50
Registration is required for this lecture.
Registration starts on Wednesday, 15.2.2017, 8:00 and lasts till Friday, 5.5.2017, 20.00 über: mein Campus.
- Department: Center for Applied Philosophy of Science and Key Qualifications
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