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Vorlesungsverzeichnis >> Rechts- und Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät (RW) >>
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Psychologische Grundlagen des Verhandelns- Dozent/in
- Barbara Oeldorf
- Angaben
- Vorlesung
Online
, Anwesenheitspflicht
geeignet als Schlüsselqualifikation
Zeit: Einzeltermine am 18.12.2020, 19.12.2020 9:00 - 15:00, Zoom-Meeting
- Inhalt
- Die Regeln des Verhandelns zu kennen und den Gesprächspartner richtig einzuschätzen, gehört zum Handwerkzeug jeder juristischen Arbeit. Ob bei der Ausgestaltung von Verträgen, bei Preisgesprächen, beim Vereinbaren von Arbeitszielen – geschulte Juristen sind sattelfest bei diesen Themen.
Im Seminar beleuchten und trainieren wir die Kernaspekte der psychologischen Verhandlungsführung: Unfairness abblocken, Widerstände überwin-den, hart verhandeln, Partner bleiben, sind die Inhalte des Seminars. Ganz nach dem Motto des Havard-Konzepts „Hart in der Sache – und weich zum Menschen“ lautet die Maxime „konstruktive Lösungsfindung“.
Schwerpunkte:
Das Harvard-Modell für sachgerechtes Verhandeln
Kernaspekte für Verhandlungsrahmen und -struktur
Verschiedene Verhandlungsstile und deren Wirkung
Psychologie des Verhandelns
Übungen mit persönlichem Feedback für jede/n Teilnehmer/in (mit Video)
Besondere Voraussetzungen: keine
- Zusätzliche Informationen
- www: https://www.studon.fau.de/crs3267729.html
Für diese Lehrveranstaltung ist eine Anmeldung erforderlich.
Die Anmeldung erfolgt von Montag, 28.9.2020, 00:00 Uhr bis Sonntag, 8.11.2020, 24:00 Uhr über: StudOn.
- Institution: Institut für Anwaltsrecht und Anwaltspraxis
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